受金融危機的影響，很多行業(yè)都出現(xiàn)了不同程度的衰退。而禮品行業(yè)卻發(fā)展的很好。金融危機沖擊企業(yè)市場行情，身處“邊緣行業(yè)”的禮品業(yè)首當其沖。但在禮名揚禮業(yè)，轉(zhuǎn)變思路拓展內(nèi)銷市場，接連拿下了區(qū)內(nèi)不少外資企業(yè)的訂單，今年1-5月，銷售額同比猛增3倍，占據(jù)全區(qū)禮品市場30%的份額。日前，公司又著手設計了兩款廈門鼓浪嶼概念的禮品。

上聯(lián)廠家下接客戶

小禮品，成就出大市場，目前，公司擁有各類科技、文化、健康、時尚類禮品2000多種，這些產(chǎn)品全部來自28家“禮品戰(zhàn)略聯(lián)盟”企業(yè)。“要放在過去，僅憑一家企業(yè)就要產(chǎn)出上千種產(chǎn)品，顯然不可能。”銷售總監(jiān)小王不無得意地笑道。“戰(zhàn)略聯(lián)盟”讓禮名揚牢牢攥住了產(chǎn)業(yè)價值鏈的核心，據(jù)悉，通過與廠家的緊密合作，禮名揚禮業(yè)的所有禮品價格均低于市場價格的一成以上，也保證了產(chǎn)品的質(zhì)量和供貨時間。

上聯(lián)廠家，下接客戶，輕裝上陣的禮名揚可謂“船小掉頭快”。目前，公司每年都要更新60%以上的禮品，也就是說平均每天要淘汰、新引進4種禮品，咬緊了禮品市場的更新?lián)Q代率。不僅如此，公司還對28家配套企業(yè)優(yōu)勝劣汰考核，不符合企業(yè)價值的將被解除合作關(guān)系。

禮品專家營銷廈門

雖處在“邊緣行業(yè)”，但禮品行業(yè)的潛力卻無限。初步估計，僅廈門市每年就有500多億元的禮品市場。與巨大的市場空間相對應的，是激烈的競爭。如何脫穎而出?禮名揚人給出的答案是，當“送禮行家”。

對眼前琳瑯滿目的2000多種禮品，各有什么特點、適合什么場合、送給什么人群等，禮名揚銷售總監(jiān)小王說得頭頭是道。不僅如此，他還善于給客戶“省錢”。不久前，一政府部門看中一款標價280元的鍍金禮品。了解到客戶的用途后，孫金濤當即主動建議客戶改用一款價位在160元的水晶禮品。放著“大生意”不做，著實讓客戶大惑不解。小王卻笑道：黃金代表奢侈，水晶代表純凈透明，正可代表政府部門的廉潔形象。憑著這一點，6年來，公司客戶的丟失率不足2%。

雖然市場不景氣，但禮品行業(yè)的發(fā)展確是欣欣向榮，這主要是與市場的需求有關(guān)。隨著禮品行業(yè)的逐步發(fā)展，在未來獲得的利潤會更高