1、什么是企業(yè)（公司）禮品？

企業(yè)定制禮品是企業(yè)事業(yè)單位在經(jīng)營(yíng)或者商務(wù)活動(dòng)中為了提高或擴(kuò)大其知名度，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率（份額），獲取更高銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)而特別訂購(gòu)的，帶有企業(yè)事業(yè)標(biāo)志的，具有某種特別含義的產(chǎn)品。它具有新穎性、奇特性、工藝性和實(shí)用性。

2、企業(yè)（公司）如何選擇定制禮品？

在過(guò)年過(guò)節(jié)的時(shí)候，禮品越來(lái)越受到人們的喜愛(ài)，對(duì)于企業(yè)公司應(yīng)該把這些重要的時(shí)候把握住，做好公司定制禮品的發(fā)放，那么企業(yè)該如何選擇禮品呢？基本可以從兩個(gè)要素入手，宣傳性、實(shí)用性。宣傳性：企業(yè)定制的禮品可以很好的幫助其宣傳企業(yè)形象。因?yàn)閭€(gè)性定制的禮品可以在上面印制公司的LOGO圖案。只要我們看到這些LOGO，我們就很容易記起來(lái)，無(wú)形之中，也是對(duì)企業(yè)形象的一種宣傳。實(shí)用性：個(gè)性定制的禮品實(shí)用性功能都比較好，在日常生活中也會(huì)經(jīng)常用的到。實(shí)用的禮品，客戶得到后經(jīng)常使用，會(huì)更好的加深企業(yè)品牌在用戶頭腦中的印象。

3、企業(yè)（公司）為什么需要定制禮品？

任何一個(gè)偉大的企業(yè)和品牌的興衰榮辱都是和時(shí)代的社會(huì)需求休戚相關(guān)的。在商品極其缺乏的物物交換時(shí)代，每一個(gè)人的需求都是建立在彼此需要的基礎(chǔ)之上，但面臨的難題是這種能能滿足需求的產(chǎn)品極其稀少，消費(fèi)者欲求而不得；在商品匱乏時(shí)代，新產(chǎn)品的的競(jìng)爭(zhēng)將成為商業(yè)的最主要形態(tài)，這個(gè)時(shí)候，正如富蘭克林所說(shuō)：“只有你發(fā)明一個(gè)更好的捕鼠器，你的家將門庭若市”，這時(shí)企業(yè)可以憑借“一招鮮”，即“吃遍天”；而在產(chǎn)品異常豐富的時(shí)代，“好酒也怕巷子深”，你可以獨(dú)樹(shù)一幟，與眾不同，但前提是你必須首先讓消費(fèi)者從眾多的商品中發(fā)現(xiàn)你，看到你。

這時(shí)，廣告?zhèn)鞑ズ蛣?chuàng)意策劃就成為主流；而當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入極度過(guò)剩時(shí)代的階段，好的品牌不僅僅要讓消費(fèi)者能找到，還必須要對(duì)該產(chǎn)品具有忠誠(chéng)度和信任度，形成連續(xù)性購(gòu)買，于是品牌就成為所有企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的命脈。所以，對(duì)于當(dāng)下的企業(yè)而言，選擇什么樣的模式以適合企業(yè)所處時(shí)代的消費(fèi)者的需求將決定一個(gè)企業(yè)的現(xiàn)在和未來(lái)。

4、企業(yè)（公司）送禮的目的何在？

企業(yè)禮品不同于個(gè)人禮品，它首先必須是企業(yè)形象的代言人。處于不同行業(yè)的企業(yè)都有不同的企業(yè)形象，有的注重公司創(chuàng)新形象，有的力圖表現(xiàn)雄厚實(shí)力，但有一個(gè)是共同點(diǎn)，即公司的饋贈(zèng)禮品如果不是為了促銷產(chǎn)品或服務(wù)，它就必須體現(xiàn)公司的文化底蘊(yùn)。

企業(yè)的禮品往往具有普遍人都喜歡而又舍不得自己掏錢買的特點(diǎn)。如果一個(gè)企業(yè)的禮品是大眾可以買到的，就難以體現(xiàn)公司對(duì)受眾群體的獨(dú)到關(guān)注，這一點(diǎn)對(duì)公司公關(guān)重要的客戶時(shí)尤為顯得重要。體現(xiàn)在禮品的選擇上，企業(yè)就不能隨便購(gòu)買日常禮品，而是應(yīng)該尋找專業(yè)的禮品設(shè)計(jì)公司，結(jié)合企業(yè)和客戶特點(diǎn)量體裁衣。

企業(yè)禮品不同于個(gè)人禮品的最大之處在于它的一貫性、整體性和計(jì)劃性。對(duì)重要的客戶、關(guān)系團(tuán)體以及合作伙伴，企業(yè)饋贈(zèng)的禮品在體現(xiàn)整體性的同時(shí)又要求有針對(duì)性的個(gè)性變化。這時(shí)的禮品選擇就超出了單純的禮品概念，需要加深對(duì)企業(yè)自身服務(wù)和文化的理解以及吃透對(duì)贈(zèng)送對(duì)象的理解，于是企業(yè)的禮品就真正進(jìn)入文化這一層次（如金箔畫(huà)），達(dá)到了最高境界。

企業(yè)禮品經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵在于人，人是有文化歸屬和自己的個(gè)性的。一個(gè)企業(yè)只有將自己的禮品活動(dòng)上升到文化的層次，采用商業(yè)的運(yùn)營(yíng)手法，才能在中國(guó)的商業(yè)環(huán)境中多一道殺手锏。

送禮又是一種感情的投資，能縮短人與人之間的感情距離，便于人們的溝通、交流，達(dá)成共識(shí)，創(chuàng)造良好的商機(jī)。選擇一種能代表企業(yè)精神、文化以及內(nèi)涵的禮品，作為現(xiàn)代企業(yè)公關(guān)銷售的高級(jí)潤(rùn)滑劑，它在企業(yè)進(jìn)行雙邊、多邊合作，開(kāi)辟新的市場(chǎng)，占有更多的市場(chǎng)份額，宣傳本企業(yè)的文化中的作用是無(wú)可替代的。企業(yè)在采購(gòu)禮品時(shí)，往往都會(huì)有其明確的商業(yè)目的，或是增進(jìn)和客戶之間的聯(lián)系；或是加強(qiáng)企業(yè)形象在用戶頭腦中的印象；或是為了增加產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售；或是為了一些市場(chǎng)銷售活動(dòng)中的公關(guān)需要。同時(shí)企業(yè)禮品也是一種廣告，一種宣傳，合適的禮品能在客戶的心目中建立起恒久而深刻的印象。

5、企業(yè)（公司）禮品目前狀況的分析

縱觀我國(guó)大多數(shù)企業(yè)，盡管他們大都雄心勃勃，具有極強(qiáng)的民族使命感和社會(huì)責(zé)任感，但遺憾的是這些企業(yè)都是隨著歷史的大潮應(yīng)運(yùn)而生的，很多企業(yè)都沒(méi)有經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，更談不上產(chǎn)品的定位和企業(yè)的銷售模式選擇。當(dāng)然，凡是存在都是有道理的，這些企業(yè)能在如此競(jìng)爭(zhēng)條件下脫穎而出也反映出他們都是符合歷史的發(fā)展潮流，但是，他們沒(méi)有料到的是，在我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展速度如此之迅捷，以至于在他們剛剛適應(yīng)了產(chǎn)品異常豐富的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，還沒(méi)有從思想上和行動(dòng)上都完全準(zhǔn)備好就不得不去面對(duì)產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)期的提前到來(lái)。

在這個(gè)時(shí)期的典型表現(xiàn)為，社會(huì)產(chǎn)品過(guò)剩，消費(fèi)者需求千奇百怪，細(xì)分市場(chǎng)越來(lái)越多且越來(lái)越窄，此時(shí)的消費(fèi)者已經(jīng)不再為買不到自己想要的東西而發(fā)愁，但卻面臨如何的與眾不同，如何的標(biāo)新立異，如何能找到適合自己的產(chǎn)品而苦惱。在這種社會(huì)大背景和需求的前提下，企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)，怎樣才能既滿足每一個(gè)消費(fèi)者的個(gè)性化定制需求以獲取額外利潤(rùn)，又能滿足企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模降低成本需要的“大規(guī)模定制”模式就成為無(wú)數(shù)企業(yè)既愛(ài)又恨的話題。