樹立一切從禮品使用者出發，從市場出發考慮問題的觀念。基于受禮者的需求開發和設計產品，而不是一味地跟著客戶的詢問走，今天這個客戶問這個，明天問那個，每天疲于奔命地“滿足”客戶的要求，到頭來就像在賭博一樣，碰運氣，撞上一個大訂單算一個。但是卻忽視了真正重要的就是受禮者本身。從受禮者出發來考慮產品以及生產問題，你就會不斷地開發出實用的好產品出來。

2.努力學習和磨練作為供應商和加工商必須具有的各項能力：打樣能力、生產能力、品質控制能力、設計開發能力等等。實質上，對于一個供應商來說，優勢的塑造本身沒有什么復雜的要求，永遠還是那些作為一個優秀工廠所應該具備的一切要素。很少甚至沒有什么其他的過于特殊的要素。所以，如果你是供應商，那么就請你靜下心來看看，自己到底具有什么樣的競爭優勢。

3.堅持不懈地塑造自身的服務能力。提高服務能力，增強服務意識，能夠讓企業接觸到更多更好的優質客戶。

4.產品開發方面堅持產品三化。1系列化2專業化3持續化；產品開發必須具有系列化，不可單一；禮品渠道要求產品必須具有一定的系列化，以便滿足不同價位，不同年齡，不同時期的客戶需求；同時產品必須專業化，我們不要過多地去追求新奇特，而是在某些方面塑造自身的優勢，讓我們在這方面具有獨特的別的競爭對手很難替代的優勢。比如貝斯萊芬從一開始就塑造柔性電子產品的開發和制造，獨特的專業性讓國內外很多大品牌找到他們與之合作。其次是持續化，

只要方向對路，供應商必須持續進行相關的開發，讓自己的生產和管理資源得以積累，同時也讓客戶得以積累。

5.塑造強烈的市場意識，堅持原則，尋找優勢客戶進行針對性服務。做為供應商，如果自己擁有比較強的產

品和研發優勢，那么就必須了解禮品市場的特點，盡量避免廣撒網、多捕魚。而是盡量針對重點客戶進行專業化服務，然后形成戰略合作關系，因為工廠往往不知道終端客戶的最終需求和想法，必須從禮品公司處獲得信息，但是刻意的獲取和研究反而適得其反，真正有效的做法就是讓你的客戶明白你的資源和能力，而不光是產品，同時堅持原則形成合作關系。如此就可以讓你的客戶不光成為你的推廣者，而且還成為你工廠的設計師和開發人員，給工廠帶來更多的產品和市場理念以及機會。

6.加強內功建設，減少不必要的外圍事務，做到有效管理。現在的禮品供應商，有一部分領導者過于青睞于

外圍的事宜，而往往忽視了企業內部的管理和目標。在外圍事宜中太多的進行許多大而空，虛而無用的事宜，讓自己的時間和精力無法放在真正的企業內部管理上，這也是企業,特別是工廠企業塑造優勢過程必須盡量避免的。

好的供應商必須增加客戶對它的認知度，這種認知對于供應商來講就是其專業性的體現。有些供應商認為他們展會參加了很多次，直接從展會獲取訂單或者有效客戶的機會非常少，感覺展會的作用不大。實際上就是：1.本身你工廠的產品類型和加工類型是不是禮品市場所需要的；2.如果是市場需要的那么，你在展會上亮相的產品是否是其他供應商無法比擬的，同時是客戶需要的。

所以，不用怨天尤人，不用去判別展會的效果，因為原因非常簡單，就是兩點：客戶需要和自身優勢。