市場銷售的淡季，每年都會如期而至。這時候市場需求相對減少，企業(yè)銷量明顯下滑，有部分企業(yè)容易形成懈怠松散現(xiàn)象。其實，越是這個時候，企業(yè)越是不能怠慢。淡季其實是提升員工技能，擴大品牌影響力，提升品牌知名度的最佳時機。時機抓住，不僅能創(chuàng)造銷售業(yè)績，還能促動品牌占據(jù)市場高地。

為旺季養(yǎng)精蓄銳

一般認為服裝在季節(jié)上有淡季旺季之分，但其實對于企業(yè)來說，市場競爭從來沒有淡季。旺季的搏殺固然重要，淡季的養(yǎng)精蓄銳也必不可少。

一方面，在市場旺季時，企業(yè)將心思都用在了市場營銷工作上，無暇顧及其他，而員工作為企業(yè)生存發(fā)展的根本，淡季對其進行技能培訓(xùn)與思想修正尤為關(guān)鍵，不僅可以提升員工的實戰(zhàn)能力，還可以在實戰(zhàn)中及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為來年旺季銷售做好準備。另外，在市場銷售淡季，業(yè)務(wù)開展較旺季而言，已經(jīng)相對難做，如果還按以往旺季考核指標來要求員工，過多的追求銷量，會加大其思想包袱和工作壓力，甚至造成一部分員工不堪負重選擇離開。所以，淡季時穩(wěn)定軍心，刻不容緩。

另一方面，在注重培養(yǎng)員工的同時，企業(yè)還應(yīng)該注意到，雖然市場是淡季，但卻是提升與經(jīng)銷商感情的黃金季節(jié)。旺季忙于事務(wù)的經(jīng)銷商這時有了相對清閑的時間，企業(yè)去拜訪和溝通可以更為方便，以往見面只是簡短的溝通，淡季時候，可以多次拜訪和長時間交流。企業(yè)可以根據(jù)經(jīng)銷商的資源現(xiàn)狀，結(jié)合企業(yè)提供的人力、財力資源，共同制定淡季經(jīng)營策略，有理有利地協(xié)助開發(fā)新的終端客戶，擴大經(jīng)銷商終端網(wǎng)絡(luò)，增進銷售。

另外，任何企業(yè)作為市場產(chǎn)業(yè)鏈條中的一環(huán)，都會有上、下游的合作伙伴，對他們的管理與維護是非常重要的。現(xiàn)在廠商之間的關(guān)系非常脆弱，經(jīng)常出現(xiàn)供應(yīng)商輕易就取消合作、停止供貨等情況，有時這些行為對企業(yè)的打擊是致命的。因此，趁淡季時加強對上下游合作伙伴的客情維護與了解，對于來年可以后顧無憂地進行市場搏殺非常重要。

總之，企業(yè)也像一臺機器一樣，不可能一直高速運轉(zhuǎn)，也需要修整與維護。企業(yè)應(yīng)該利用市場淡季時較輕松的機會把忙時無暇兼顧的各項事項進行調(diào)理與修繕，包括做好人員管理與撫慰，增強與客戶的緊密度，適時拓展渠道等各方面事宜。這樣更有利于企業(yè)健康、持續(xù)的發(fā)展。有專家分析，企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃也應(yīng)該在這個精力充沛的時候進行，避免在旺季時調(diào)整戰(zhàn)略，那樣極容易影響銷量，甚至損傷品牌形象與顧客滿意度。

加強品牌宣傳力度

成功宣傳品牌，提高品牌美譽度，是淡季營銷的重中之重。因為品牌知名度的提高，不僅吸引新顧客了解品牌，還會提高老顧客的忠誠度。據(jù)相關(guān)專家分析，在淡季進行品牌宣傳，一方面，可以使宣傳在很大程度上擺脫銷售目標的困擾;另一方面，淡季的宣傳成本低，品牌宣傳效益高。并且，當旺季來臨之時，品牌將贏得顧客很高的回想率和大腦占有率。通過成功宣傳品牌，提升品牌知名度，可以擴大品牌影響力、增加品牌附加值，最終使公司在市場情況好轉(zhuǎn)時，快速地脫穎而出。

宣傳品牌的目的就是要讓顧客記住品牌，要讓品牌走進顧客心里，最重要的就是拉近與消費者的距離，取得他們的好感，傳播品牌價值。最簡單有效的辦法就是通過一些特別的創(chuàng)意活動，增加消費者產(chǎn)品體驗和品牌感受的機會。

為了維護顧客忠誠度，對于一些有充足資金的企業(yè)，進行一些品牌宣傳活動更是十分必要的。即使是市場的領(lǐng)導(dǎo)者，也要引起注意，因為在淡季被市場的挑戰(zhàn)者成功翻盤的行業(yè)巨頭也屢見不鮮。

創(chuàng)意促銷拉動銷售

淡季其實有很多拉動銷售的機會，因為大部分企業(yè)在這時候都開始休整了，市場競爭的程度遠不如旺季激烈，有很多企業(yè)就是抓住了淡季中的促銷機會，取得了在旺季中無法實現(xiàn)的成功。對于企業(yè)的市場營銷活動來說，誰能夠耕耘好市場淡季，誰就能在即將來臨的市場旺季中先行一步。

在淡季到底該如何促銷?這是一個沒有固定答案的話題。提到促銷就很容易讓人想起各大商場的打折畫面，但打折的背后，各企業(yè)的成效卻大有不同，有的獲得了成功，有的卻使品牌產(chǎn)品和形象在顧客心中大打折扣。

不管怎么樣，促銷已經(jīng)成為拉動銷售的重要舉措，企業(yè)也應(yīng)該根據(jù)自身的實際情況、市場的變化與競爭環(huán)境的改變及時做出各方面的調(diào)整。作為整個營銷狀態(tài)不可分割的一環(huán)，淡季促銷無法回避，因此，任何企業(yè)都應(yīng)該充分重視淡季各項活動，多角度促進銷售成功。

總之，淡季營銷是必須的，多樣化，別出心裁的營銷活動，總能產(chǎn)生出奇制勝的效果。不過，企業(yè)也應(yīng)該注意到，越是淡季銷售，營銷的思路與步伐越是需要謹慎。營銷活動一定要根據(jù)淡季的特點和品牌自身的理念出臺適合的促銷政策，因為淡季營銷不僅是刺激消費者購買欲望的手段，更是給消費者樹立品牌形象，提高品牌價值的有利時機